根据Skinner(1957)建议的四个重要问题，这是在我们设计敦案的过程里，需要回答的：一、你想要处理的是哪个行为，是要建立、增强或减弱，还是要让它消失？二、接下来，你是不是具备足够的刺激来让行为改变？三、你所要使用的后效关联是什么？是DRO，DRA，Shaping，Premack……？四、你要如何安排或是重新安排你所要传达的指令或是教导，让这个行为可以顺利的使用后效关联？前三项都不难，只要学过应用行为分析的行为师都有办法达到。但是，第四项就是考验功力的地方了。因为，这一部分需要观察学习者的习惯、特质，才有办法真的顺水推舟的让教案执行。

　　比方：通常我们设计好教室，让学习者遵守指令后，给他爱吃的糖果作为增强，但是，如果你说的他都不愿意遵守，你也莫可奈何！

　　有时候，除了完善的教案设计，我们还需要“营销应用行为分析”。

　　我有学生的教案是：每三十分钟里他都遵守指令，就会有一个笑脸，集满特定的笑脸后，就可以摈他要的东西。但是，这小孩家里什么都有，跟他一超生活的妈妈与阿姨们很宠这小孩，基本上是不怎么限制学生要的东西。所以，学生很聪明，知道在这里就算不配合，回家这是可以吃香喝辣。因此，要他遵守指令还真是需要来点营销！那天我去学校看他，他正在吃着他阿姨违反规定带来给他的麦当劳午餐（学生已经过重，医生警告过家长，有些食物是不合适常吃的），这午餐还配着一杯500CC的汽水。我心想这500CC的汽水一喝完，我这学生若是不先去尿尿，等一下去上课一定要尿裤子了。我这学生运动神经发展的并不完全，所以等他想到要尿尿，在他走到马桶前，绝对已经尿在裤子上。他常常因为羞样，有时当替换的裤子都换完了，便乐得可以提早回家。为了要阻止这样可预见的行为发生，我在他喝完可乐后，譆他在操场跟同学玩一下，快要打上课铃时，我走到他身边跟他：“Max走吧，我们走去上厕所吧。”不要等到他老师间他，因为老师会说：“想要上厕所的小朋友们，去上厕所吧!”或是“Max你要不要上厕所？这样的间句绝对换来他的“不去”或是“不用”。若是到那时，我再坚持要他尿，他那叛逆的习惯，绝对跟我们卯上。到最后，我可以依他过去的模式预见：他跟我们在那里为了尿尿大作战，然后最后还是尿裤子。

　　所以，我先发制人，先到他身边说我要带他去上厕所。他说为什么？我用很夸张的声音对他说：“你记不记得你刚刚喝了一、一、一大杯饮料，你现在肚子里有很多很多水，我们要去把它排一点掉囉!”他又问：“那你要不要尿？”我问他：“刚刚我有没有喝一大杯水？”他说：“没有！”我说：“对啊，若是我也喝一大杯水，我现在也应该要去尿一下。可是我没有喝，但是你有，所以，喝很多水的人需要尿一下!”我用很激励的声音说；“来吧，我们去尿吧!”他觉得我说的挺对，跟我开心的小跑步要去厕所，我们走了两三步就看到厕所了。他还是习惯性的问我：“那你要尿吧!”他有时候会很坚持他做的事情我们也要做，不然，他就耍脾气不做。我说：“你记不记得这厕所只能给小孩尿，羞是小朋友专用的耶，哎！看看你多幸运，走两三步就可以尿，看看，我就算想去，也不能进去耶!”他说：“也是喔！（学校有明确的指令在学生的厕所门上，禁止成人进入）”

　　我又兴奋的说：“来，你快去尿，我只能在门口等！”他进去厕所后，我在门口继续说：“哎啊，你怎么这么幸运，想要尿马上有厕所。”学生在厕所那头边上边笑的说：“是啊，我怎么这么幸运！说上就能上。”

　　我助理已经在门口笑到要昏过去，她知道我学生不是那种你要他做事情就会遵守的小孩，尤其尿尿的这事情，你也不能硬拉他进去或是逼他尿。

学生上到一半，我又事先提醒他：“记得噢，上过厕所要洗手喔！”说时迟那时快，学生已经没有洗手的走出来了。这不用点计谋，学生是不会走回去洗的。我说：“你是不是要我们牵你回教室，那你要洗手，我们只牵手干净的小朋友。快点，你要不要让我们牵你?”他说：“要！”我说：“那快点洗好，吹干再出来！”他乖乖的进去照做，平和的完成上厕所的任务。当他这样遵守指令的时候，他就得到笑臆了，这样他开心，我们省去把屎把尿的时间跟战斗！

会写应用行为教案，不是最难的。最难的是，你要针对每个学生的个性跟需要，如何营销给这些学习者！让他买单。若是你发现你设计出来的教案总是执行不顺，有可能是万事具备，独缺东风。因为你可能忘了营销，硬要把你设计的塞给学习者，可惜我们的学习者有一个特色就是：跟你挑战。若是你没有让他心服口服的接受你要他做的，你的敦案写的再完美都没用啰！